k1体育3915(中国)官方网站下载

　　近几年，一大批出版社、书店涌进直播赛道，带来销售模式的变革和服务模式的创新。《金牌直播团队》栏目，充分呈现各直播团队的经验，展现其营销新玩法、新业绩。

　　运营账号：机械工业出版社官方账号、机械工业出版社图书旗舰店账号、机械工业出版社好书严选账号

　　机械工业出版社的直播团队隶属机工社营销销售中心，是全媒体营销销售业务的一个小组k1体育下载，于2021年3月底组建，历时两年，机工社的品牌自播业务实现了长足发展。

　　以日前举办的第35届北京图书订货会为例，作为2023年开年后的首个品牌自播专场，机工社官方账号3场直播累计观看人数33万、直播销售额320万元，单场3个小时40分钟实现销售额破百万，实现了新突破。机械工业出版社营销销售中心副主任李双雷近日在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，2023年机工社直播业务将以“精细化运营”为主线，实现货品力、主播力、内容力、服务力、数据力、私域力、投放力、协同力全面提升。

　　主播露露以前负责机工社微信公众号等传统图文新媒体运营，工作节奏较慢，自从转岗至直播团队后，通过持续内容输出的高强度锻炼，表达语速翻倍提升，逐渐成长为“语速王”，工作节奏和时间观念方面都有了大幅提升，目前成为直播小组负责人。

　　主播小果以前运营短视频账号“小果谈成长”，两个月涨粉40万，得益于对视频化语言的深入了解，转岗到直播团队后，小果对直播间每一本书都进行深入研究，在讲书的内容输出上持续打磨，在直播间能够旁征博引，被很多粉丝青睐。

　　目前，机工社直播团队专职人数6人，运营抖音账号3个，其中主账号是机械工业出版社官方账号，两个子账号是机械工业出版社图书旗舰店账号、机械工业出版社好书严选账号，团队成员都是“一专多能”，比如主播需要具备短视频策划、编导和剪辑能力，短视频运营也需要出镜上播，工作日其中两个账号每场至少进行4小时直播。

　　说到机工社直播团队的搭建和人才培养方式，李双雷介绍说，近几年机工社大力实施营销视频化转型，每年组织社内短视频培训，曾依托中国书刊发行业协会科技发行委举办短视频培训、直播培训班，各类培训对出版社直播团队能力提升有一定帮助。李双雷说：“目前直播团队主要人员为社内传统新媒体转岗员工，也有部分新入职的员工，以‘90后’为主，我们把直播团队定位为创新营销业务团队，更注重直播团队每个人综合素质的提升，并将学习力作为直播团队成员的基本素质，以适应营销销售方式更迭和市场的不断变化。”

　　无论是达人直播还是出版社自播，在直播售书这条成长的道路上，回顾、总结起来，一定会有那么几个关键节点，实现单场销量上的突破。对于这种突破，李双雷说：“基本上是在专场直播或库房直播场景中实现的。”

　　在日常直播中，机工社直播团队会策划不同的主题，比如“高质量好书专场”“畅销好书专场”“致敬大师专场”“致敬经典专场”等，直播间讲解的图书产品、短视频也会围绕这些主题进行。在专场活动中，机工社直播团队主要选取的场景有展会和库房，比如，2022年11月举办的天府书展，直播团队经过周密的策划筹备，连续两天达成了单场破百万的目标，成为非童书类出版社品牌自播的一次突破。2022年恰逢机工社成立70周年，机工社直播团队分别于5月、7月在北京百万庄图书大厦和库房做了“机械工业出版社成立70周年之百图专场”“机械工业出版社成立70周年之库房专场”，商品交易总额分别为60万元和80万元。

　　场景方面，机工社直播团队尽可能多地根据直播主题调整直播场景，打造跟直播内容相符的直播场景。但无论何种场景，主播直播过程中，除了商品价格外，要不断深入挖掘产品卖点，同时进行有趣、有料的内容输出，以此加强与粉丝的互动。在货品方面，机工社直播团队会不断优化产品结构，引流品、流量品、利润品根据流量情况实时调整。

　　“自播业务既有内容属性也有电商属性，并且相对于达人带货，自播能节省一定金额的佣金支出，有助于建立企业自己的专属流量池，对货品能更好把控。”谈及对于当下出版机构自播业务现状的理解，李双雷认为，目前，内容平台持续拓展电商业务，电商平台发力内容优化和用户体验，以此提升用户留存率，内容和电商深度融合逐步走向了共生模式，无论是新媒体平台还是电商平台，企业只有进行多渠道、矩阵化布局才能增强经营稳定性。多元化运营增强稳定性成为发展趋势。

　　机工社的自播业务以“硬社科”类图书为主，其他品类为辅。谈及机工社的直播成绩及经验，李双雷认为，首先要盘好目前的人（人员配置）、财（软硬件支持）、物（货品情况）各项资源是否适合开展自播业务，尽量避免在不具备自播条件的情况下跟风自播。其次是找准定位，定位精准才能有发展和突破，而且定位要符合出版社品牌形象。李双雷说：“我们自己也走过弯路，直播初期也模仿过头部主播，主打家教育儿群体，但一直很难突破，直到精准定位‘硬社科’，才突破了瓶颈。”主播的带货能力、团队默契程度、选品和排品能力也是重要的因素。

　　对于下一步，李双雷表示，目前机工社的品牌自播矩阵账号成形，今年的突破方向之一是在目前有限的人员配置下3个矩阵号均能有所突破。在平台流量红利见顶以及技术、规则不断变革的大环境下，怎样不断优化直播的人、货、场，实现直播业务的迭代升级，怎样保持直播团队每个成员时刻保持较高的学习力、创新力是机工社直播团队面临的挑战。